欧陆佳地板贾宏钊 借力品牌联盟决胜2014市场

【采访背景】

由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，在“三年大变样”政策影响下，前些年大拆大建的项目大部分已完工。据统计，2014年石家庄市区有76个小区即将交房（含郊县120个），装修潜力约45亿，石家庄家居行业市场回暖信号明显。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，房天下发起年终专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是省会家居行业风云人物聚集的时刻。

采访嘉宾：欧陆佳地板石家庄总经理 贾宏钊

记者：2013年已经过去，请您总结一下2013欧陆佳重点做了哪些工作？收获如何？

贾总：回顾2013年，我们公司在年初对怀特装饰城形象店进行产品升级，装修升级，服务升级，使顾客享受更好的产品体验，更佳的服务效果。年中，我们又加强了方北红星美凯龙的店面升级改造，以欧式的装修风格，独特的地面铺装效果，使顾客对我们产品一目了然。年末，我们把和平路红星美凯龙外围专卖店进行扩大，达到产品展示的效果，品种增加，给顾客更多的选择空间。目前，我公司在石家庄已有8个直营形象店，其中怀特、槐中西路、和平红星美凯龙外围店单店营业面积在400平米以上，是石家庄的单品牌地板体验馆，能使顾客充分体验欧陆佳地板的产品与服务。

记者：2014年石家庄市区有76个小区即将交房（含郊县120个），装修潜力45亿，房天下2014年的重点工作也将围绕这些小区做重点部署，如房天下卖场等一系列动作，请问欧陆佳2014年有哪些整体发展规划？

贾总：2014年，我们已与蒙娜丽莎、四维、奥普、慕思、欧普等一线品牌组成巅峰联盟，强强联合，共同营销，资源共享，计划全年组织以“方琼来了”为主题的大型活动4场，活动之外，联盟各品牌互推互动，捆绑式营销，建立长期的战略合作关系。2014年欧陆佳地板北京总公司对河北市场大力支持，计划以工厂大力补贴，政策倾斜支持，总裁亲临石家庄，到场签售等形式，给消费者和广大网友提供物超所值的产品与服务。另一方面，积极开拓小区市场，我们会针对每个楼盘的情况，逐一进行分解，包括交房的节点、定位人群的切入点、活动的具体细节等。重点扶持周围县级市场，加大广告投入、产品投入、营销投入，来提高周边市场的品牌影响力与销售业绩，2014年，我们将不断推出与欧洲同步的地板花色与工艺，增加消费者的选购空间，达到顾客追求高层次、多元化、个性化的要求。

记者：目前行业面临着很多挑战和机遇，比如说网络营销，请问您对家居行业的网络营销有何看法。

贾总：现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，我企业开始寻找与和时代同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种重要的营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的便捷性与互动性，使品牌的销售业绩变得更加突出，品牌影响力同时得到提升。新的一年，公司将加大网络营销投入，好好利用网络资源，让网络营销成为公司业绩新的增长点。

记者：请您对房天下说一句新年寄语。

贾总：我谨代表欧陆佳地板河北营销中心祝福广大房天下社区网友新年快乐，身体健康，马年大吉！感谢大家对欧陆佳地板的支持与厚爱！